Consejos para vender artesanía

  Si haces unas cosas preciosas y estas pensando en venderlas debes preguntarte que buscas con tu nuevo proyecto, ¿es un hobby? ¿quieres convertirlo en tu profesión? Ambas opciones pueden ser perfectas así que esta pregunta es muy importante ya que los enfoques son muy diferentes!

  Si es un hobby y tienes la oportunidad de poner un puesto en un mercado o vender a tus amigos y te apetece adelante! lo bueno de hacerlo así (sin pensar en la rentabilidad económica) es que harás sólo las piezas que te apetece hacer (no porque algo esté de moda tienes que hacer 50 iguales…) y si vendes más o menos no será tan importante! Porque vender algo que tu has creado da mucha alegría, pero estás haciéndolo porque te gusta hacerlo, pones el puesto por tener otra experiencia y para conocer a más crafters y gente interesada en el mundillo no?

  Muchas veces se duda acerca de como poner los precios a las cosas que hacemos. Yo opino que nunca debes menospreciar tu trabajo, cuantas horas le has dedicado a ese colgante? y a ese amigurumi? Sin embargo entiendo que si lo haces por hobby no necesites pensar en rentabilidad y puedas conformarte con sacar para más material, nuevas herramientas o quizás algún curso!

  La cosa cambia si quieres vivir de tus creaciones! es un camino mucho más díficil y aunque precioso puede ser muy estresante, pero por si te sirve aqui tienes unas recomendaciones!

-Decide donde y como vas a querer vender, en mercados de artesania, en tu blog, en tu tienda online o en otras tiendas! Si el producto solo se puede adquirir a través tuya la táctica es diferente, pero.. a no ser que seas muy popular por internet.. esto va a reducir muuucho tus posibilidades de vivir realmente de ello.

-Hazte un logo, piensa un nombre bonito, lo que te guste! Lo importante es que todos podamos identificar tus piezas como algo único y tuyo!

-Vas a una feria? Pon bonito tu stand! A todos nos gustan las cosas bonitas, ¿no?

-Un envoltorio bonito hace que se venda más, eso es así, no lo dudes!

- Necesitas una web/ blog/fanpage en facebook o canal de youtube (Queremos que te conozcan en todas partes ¿verdad? Pues así será más fácil!)

-Haz fotos bonitas de tu producto, una buena foto vale un montón 

Y… en cuanto a los dos grandes temas, como calcular el precio de venta al público y como vender en tiendas os doy unos tips:

  Para poner precio hay muchas tablas y formulas por todo internet, personalmente opino que debes pensar cuanto debes ganar a la hora. Tu hora vale 6€ o 100€? Eso es algo que solo puedes decidir tú mismo. Una vez decidido piensa cuanto tardaste en realiza la pieza, ¿5 horas? Entonces multiplica tu salario por hora por 5. Y a todo esto debes sumarle el material que has utilizado. Podrías incluso sumarle el tiempo que tardaste en ir a la tienda y el coste del transporte, aunque quizás eso lo dejemos para cuando seas super famosa, ¿no? 

  Imagina que has hecho un album de fotos. Has tardado 7 horas en hacerlo y quieres cobrar 12€ la hora. Te gastaste 20€ en material (además hay que sumar el desgaste de las herramientas!! asi que si un cúter te dura 10 proyectos debes añadir al coste la décima parte de lo que te costó dicho cúter) más el envoltorio o embalaje que necesites (por ejemplo 2€)

Son en total (7x12)+20+2=106€ 

Pues ahí lo tienes (aunque más adelante esta cifra puede cambiar!!!)

Para vender en tiendas lo ideal es que busques sitios donde encaje tu trabajo, siempre tomate la molestia de ver que venden ya e informarte un poco, darás mucha mejor impresión!

Manda un email o llama para preguntar si puedes llevar tus creaciones, así siempre hablarás con la persona encargada. 

Si puedes acércate! Empieza por tu ciudad, ve, preséntate, da una tarjeta con tu web/blog/instagram/loquesea (hay miles de sitios online donde te imprimen las tarjetas baratísimas y con diseños prehechos por si no te apañas!)

Dale valor a tu trabajo. Si llegas a la tienda, aceptan ver tus creaciones y tu sacas una bolsa del mercadona y le das un vuelco sobre la mesa (me ha pasado!) que impresión das? No demasiado buena verdad? Tu obra es valiosa, tratala como tal! envuélvela y preséntala con mimo! 

No lleves mil cosas, enseña unas pocas piezas representativas, con eso es suficiente.

Tienes que ir con tu proyecto claro, no debes preguntar a la persona de la tienda a la que quieres vender tu producto por precios ni presentación. Indica a cuanto lo vendes y el pvp recomendado ue debería usar la tienda.

  Y aquí volvemos a lo anterior.. cuando hemos calculado el precio no hemos contado con vender en tiendas, verdad?  Así que hay que hacer varios ajustes. La tienda tiene que ganar dinero, ellos pagan alquileres, impuestos y hay una persona en todo el horario comercial para atender a tus clientes finales, eso se merece un porcentaje decente. Además la tienda está apostando por ti, te está comprando tu producto! Piensa que a más rentable sea para la tienda vender tu producto más hará porque se vea bien, esté en el escaparate, y en fin, se venda más (lo que implica que te hagan más pedidos para reponer etc)

Así que el calculo es el siguiente:

Horas x salario por hora + materiales = Precio al por mayor (a tiendas)

(Horas x salario por hora + materiales ) x 2= PVP (precio venta al público)

Si la tienda no nos comprase el producto sino que lo decidas dejar en depósito, el margen normalmente es más bajo y no del 50%, eso dependerá de lo que negocies con la tienda y ajustes la fórmula. (es mas bajo porque la tienda no toma tanto riesgo, ya que si no se vende te lo devuelve sin coste) 

Una cosa super importante, si das el paso de vender en tiendas ten en cuenta que tu PVP debería ser el mismo que el de ellas, imagina que sino tu estas junto a ellos vendiendo lo mismo a mitad de precio ¿crees que seguirán queriendo vender tu cosas?

Así que básicamente se trata de hacer algo precioso, envolverlo muy bonito, con tu nombre y tu web bien visible y colocarlo en muchas tiendas! ¿Te animas? 

Y con esto por ahora termino con mi no tan pequeña guia de primeros pasos para ser todo un crafter profesional y vender tus grandes obras de arte por el mundo entero!

Espero haber solucionado alguna duda y haberos ayudado con mi opinión y mi experiencia, y que logreis ser super exitosos!! :D

Ahh, las imágenes son de ejemplitos que tenemos por la tienda, para amenizar un post tan largo!!

Hasta pronto!!